Sopimus loppuu. Järjestelmä jää
Myynti, markkinointi, web ja AI yhtenä kokonaisuutena. Yksi tekijä alusta loppuun.
Useimmilla yrityksillä palaset ovat jo olemassa
Ne eivät vain toimi yhdessä
Se on korjattavissa
Myynti ja uusasiakashankinta
Kaikki haluavat lisää myyntiä. Harvempi tietää, mikä sen tiellä on.
Vika voi olla kohdennuksessa, viestissä tai siinä, ettei kukaan tartu puhelimeen. Yleensä se on yhdistelmä ja yleensä korjattavissa.
Aloitan perustasta ja rakennan siitä tavan, joka toimii myös ensi kuussa. Käteen jää lista oikeista yrityksistä, viestit jotka kestävät lukemisen ja kalenteri, johon tulee keskusteluja.
Olen tehnyt koko myyntisyklin itsenäisesti ensimmäisestä kontaktista kaupan päättämiseen ja vastannut samalla markkinoinnista. Teen työn itse tai terävöitän olemassa olevaa.
Markkinointi ja näkyvyys
Verkkosivu, joka ei tuota liiketoimintaa, on pelkkä kulu. Kampanja, joka ei kytkeydy myyntiin, on kohinaa.
Useimmilla on jo palasia: sivusto, ehkä mainontaa, ehkä sisältöä. Harvemmin on selvää, mikä niistä tuottaa ja mikä vain pyörii.
Selvitän sen ensin. Sen jälkeen sivustosta tehdään myynnin työkalu, kampanjat kohdistetaan sinne missä ostajat ovat ja materiaalit kirjoitetaan tukemaan myyntikeskustelua. Mittaan sitä, millä on merkitystä, ja sanon myös silloin, kun luku ei liiku.
Hakukoneiden rinnalle on tullut toinen paikka, jossa yritys joko löytyy tai jää löytymättä. Yhä useampi ostaja kysyy ensin tekoälyltä. Vastauksiin päätyvät ne sivut, joiden sisältö on rakennettu luettavaksi myös koneelle. Se on eri työtä kuin hakukoneoptimointi ja se tehdään samalla kertaa.
Web ja apit
Sivuston arvo mitataan siinä, mitä sen jälkeen tapahtuu.
Sivustot, laskeutumissivut ja verkkopalvelut suunnittelusta julkaisuun. Sama käsi kirjoittaa tekstin, tekee ulkoasun ja rakentaa sivun.
Alustaksi tulee Next.js, WordPress tai Squarespace. Valinta tehdään sen mukaan, mitä sivun pitää pystyä tekemään ja kuka sitä ylläpitää. Vertailu on omalla sivullaan.
Suurin osa sivustoista on rakennettu aikana, jolloin riitti että ne löytyivät Googlesta. Ostaja kysyy nyt yhtä usein tekoälyltä, ja siihen harva sivusto on valmis. Tämän saa kuntoon myös nykyiselle sivustolle.
Web-puolella on oma alisivustonsa. Siellä on alustavertailu, prosessi ja esimerkkejä.
AI ja automaatio
AI on hyödyllistä vain, jos se säästää aikaa, parantaa laatua tai poistaa turhaa työtä.
AI:n ympärillä on melua. Uusia työkaluja tulee joka viikko, lupaukset ovat isoja ja tulokset epäselviä. Olen rakentanut omat työkaluni itse ja käytän AI:ta työssäni päivittäin, joten tunnistan mikä osa siitä on käyttökelpoista.
Työ alkaa kartoituksesta. Mitkä työvaiheet toistuvat, mitkä niistä kannattaa automatisoida ja missä ihmisen kannattaa pysyä mukana.
Yhteydenotto ohjautuu oikealle ihmiselle ilman että kukaan lukee listaa. Raportti syntyy ilman että kukaan kokoaa sitä käsin. Viesti on valmiina oikeassa sävyssä.
Tutustu tarkemmin
Kaikki kytkeytyy
Myynti, markkinointi, web ja AI yhtenä järjestelmänä, yhden ihmisen käsissä. Dokumentoitu, mitattava ja sinun.
Yksi tekijä, koko ketju
Olen Michel Akodjenou, helsinkiläinen myynnin ja markkinoinnin tekijä, joka rakentaa myös verkkosivut ja työkalut itse.
Olen myynyt ratkaisuja SaaS-yrityksille, konsultoinut mikro- ja pienyrityksiä ja tehnyt markkinointia käytännön tasolla. Välissä nelisen vuotta investointipankkipuolella Barcelonassa, kolmella kielellä ja asiakkaita kolmelta mantereelta. Matkan varrella opettelin tekemään itse ne asiat, joihin kauppa toistuvasti kaatui: verkkosivut, sisällön, visuaalisen suunnittelun, automaatiot ja AI-agentit.
Käytännössä se tarkoittaa yhtä asiaa. Sama ihminen kysyy myynnin kysymykset, kirjoittaa tekstit ja rakentaa sivun, joten kokonaisuus etenee yhdessä aikataulussa ja yhdellä vastuulla.
Keskustellaan
Ensimmäinen keskustelu
Yleisimmät syyt ottaa yhteyttä ovat arkisia. Myyntiä tulee, mutta ei tarpeeksi, eikä ole selvää mistä se johtuu. Sivusto on olemassa, mutta yhteydenottoja tulee harvoin. Yritys ei löydy tekoälyn vastauksista silloin, kun ostaja kysyy suositusta omalta toimialaltaan. Sama työvaihe tehdään käsin viikosta toiseen.
Ensimmäinen keskustelu on kartoittava. Käydään läpi missä myynti, markkinointi ja sivusto ovat nyt ja mikä niistä tuottaa. Valmistautua ei tarvitse. Yleensä jo yhden keskustelun jälkeen on selvää, mistä kannattaa aloittaa.