Vika voi olla kohdennuksessa, viestissä tai siinä, ettei kukaan tartu puhelimeen. Yleensä se on yhdistelmä ja yleensä korjattavissa.

Aloitan perustasta ja rakennan siitä tavan, joka toimii myös ensi kuussa. Käteen jää lista oikeista yrityksistä, viestit jotka kestävät lukemisen ja kalenteri, johon tulee keskusteluja.

Olen tehnyt koko myyntisyklin itsenäisesti ensimmäisestä kontaktista kaupan päättämiseen ja vastannut samalla markkinoinnista. Teen työn itse tai terävöitän olemassa olevaa.

Useimmilla on jo palasia: sivusto, ehkä mainontaa, ehkä sisältöä. Harvemmin on selvää, mikä niistä tuottaa ja mikä vain pyörii.

Selvitän sen ensin. Sen jälkeen sivustosta tehdään myynnin työkalu, kampanjat kohdistetaan sinne missä ostajat ovat ja materiaalit kirjoitetaan tukemaan myyntikeskustelua. Mittaan sitä, millä on merkitystä, ja sanon myös silloin, kun luku ei liiku.

Hakukoneiden rinnalle on tullut toinen paikka, jossa yritys joko löytyy tai jää löytymättä. Yhä useampi ostaja kysyy ensin tekoälyltä. Vastauksiin päätyvät ne sivut, joiden sisältö on rakennettu luettavaksi myös koneelle. Se on eri työtä kuin hakukoneoptimointi ja se tehdään samalla kertaa.

Sivustot, laskeutumissivut ja verkkopalvelut suunnittelusta julkaisuun. Sama käsi kirjoittaa tekstin, tekee ulkoasun ja rakentaa sivun.

Alustaksi tulee Next.js, WordPress tai Squarespace. Valinta tehdään sen mukaan, mitä sivun pitää pystyä tekemään ja kuka sitä ylläpitää. Vertailu on omalla sivullaan.

Suurin osa sivustoista on rakennettu aikana, jolloin riitti että ne löytyivät Googlesta. Ostaja kysyy nyt yhtä usein tekoälyltä, ja siihen harva sivusto on valmis. Tämän saa kuntoon myös nykyiselle sivustolle.

Web-puolella on oma alisivustonsa. Siellä on alustavertailu, prosessi ja esimerkkejä.

AI:n ympärillä on melua. Uusia työkaluja tulee joka viikko, lupaukset ovat isoja ja tulokset epäselviä. Olen rakentanut omat työkaluni itse ja käytän AI:ta työssäni päivittäin, joten tunnistan mikä osa siitä on käyttökelpoista.

Työ alkaa kartoituksesta. Mitkä työvaiheet toistuvat, mitkä niistä kannattaa automatisoida ja missä ihmisen kannattaa pysyä mukana.

Yhteydenotto ohjautuu oikealle ihmiselle ilman että kukaan lukee listaa. Raportti syntyy ilman että kukaan kokoaa sitä käsin. Viesti on valmiina oikeassa sävyssä.